5 bonnes pratiques digitales pour bien vendre en magasin
Si les compétences individuelles et comportementales font encore largement la différence entre les bons vendeurs et les autres, les techniques de vente en magasin ne suffisent désormais plus face à des clients de plus en plus informés. La vente a bel et bien changé. Et les vendeurs se doivent à l’heure actuelle d’être au top dans la connaissance des produits qu’ils proposent à la vente. Le sales enablement, que l’on pourrait traduire comme activation des ventes, est là pour ça. Son objectif ? Former et dispenser le bon contenu auprès des équipes commerciales pour susciter l’intérêt de leurs client(es) de manière plus efficace. Voici 5 pratiques digitales et lignes directrices pour booster les performances commerciales au sein d’un magasin.